Sollzustand

Ich bin selbständig. Ich war im Vertrieb. 5 Jahre lösungsbedürftige Softwareprodukte verkaufen und einige wohlklingende Titel wie Key Account Manager, Sales Executive oder auch einfach nur Vertrieb, habe ich hinter mir gelassen. Ich mag den Beruf sehr gerne - keine Frage. Womit ich jedoch hautsächlich zu kämpfen hatte war, nicht “Nein” sagen zu können. Die Aufträge mußten her, notfalls auch mit schmerzhaften Zugeständnissen beim Preis. Diese Praxis wurde gern als “Fuß in die Tür” Strategie verpackt. Allerdings war es in den seltensten Fällen möglich, die Erstverluste mit Folgeaufträgen wieder auszugleichen. Einmal billig, immer billig. Schmerzhaft sind solche Zugeständnisse natürlich auch, weil sich der hohe Preisnachlaß entsprechend negativ auf die Provisionsabrechnung auswirkt. Ganz abgesehen davon, dass es mir persönlich keinen Spaß macht so arbeiten zu müssen. Ich verhandle äußerst gerne aber es gibt meiner Meinung nach Situationen im Vertriebsalltag, die ein “Nein” durchaus vetragen können.

Christian Spin hat einen wunderbaren und exterm lesenswerten Artikel zum Thema verfasst, der mir aus meiner Verkäuferseele spricht. Ich würde mir wünschen, dass nicht nur viele Vertriebler sondern vor allem die Verantwortlichen in den Unternehmen seinen Beitrag lesen.

 Notfalls Nein sagen - mein persönlicher Sollzustand im Vertrieb